Het ondernemersverhaal van de Kuiper Refrigeration Equipment Co van Shanghai. , Ltd.

Co. van het de Koelingsmateriaal van Shanghai Kubao, Ltd, de voorzitterseenheid van Huangpu-Districts Privé Economische Vereniging, werd opgericht in 2000. Het is de particuliere onderneming integrerende industrie en een handel. Onze fabriek wordt gevestigd in de Valleipark van U van Jiading Lian, met een totale oppervlakte van ongeveer 3.000 vierkante meters. Installeer en zuiver koelingsmateriaal op de benedenverdieping, vervangstukkenpakhuis op de tweede en derde verdiepingen, en bureau op de vierde verdieping.

Na 20 jaar van ondernemerschap, begonnen Voorzitter Lu Jianjuan en de Algemene Manager Zhang Weiding van niets, verkopende airconditioningsdelen, stap voor stap om hun eigen merk „KUB“ te bouwen, dat een reputatie in industrie de van het koelingsmateriaal (bevroren en koude opslag) heeft. , Bezetten de producten niet alleen ook een stabiele binnenlandse markt, maar naar meer dan dozijn landen zoals Zuid-Amerika, het Midden-Oosten en Europa door e-commerce, met een jaarlijkse outputwaarde van verscheidene tientallen miljoenen dollars uitgevoerd. Het bedrijf werkt op een ordelijke manier, en goede resultaten in productie en verkoop bereikt. Het heeft de „Ondernemingen van 2007 top 100 in E-commercetoepassing voor Kleine en middelgrote ondernemingen“, „de Gevorderde Onderneming van 2016-2017 Shanghai“ door de Privé Economische Vereniging van Shanghai en „Particuliere onderneming“ titel van Shanghai van 2018-2019 de de Geavanceerde Stad, en de titel van „Onderneming van Shanghai Huangpu van 2016-2017 en van 2018-2019 de Gevorderde District“ door de het Districts Privé Economische Vereniging van Shanghai Huangpu gewonnen. Voorzitter Lu Jianjuan werd toegekend de Nationale „het Top Ten Slimme Werkgevers“ van 2007 door Huicong.com, „2007 kleine/middelgrote ondernemingen de leider van de e-commercetoepassing“.

Waar de droom begon

Vóór de twee paren begonnen hun ondernemingen, was M. Zhang in de koelingsindustrie 8 jaar met zijn broer geweest die de industrie vroeger was ingegaan. Hoewel de de koelingsindustrie van China laat begon, is Zhejiang nog een industriële basis op grote schaal voor binnenlandse koeling en koeling. In deze plaats, zich snel ontwikkelt de privé economie van koeling, en de kwaliteit van producten stemt meer en meer met de wereld, zoals Sanhua overeen, die zich in koelingstoebehoren en kleppen specialiseert het aandeel van zijn producten in de wereld meer dan 70% heeft bereikt, die geboorte aan meer particulieren heeft gegeven. Vele lokale ingezetenen die oorspronkelijk met andere banen bezig waren zijn de koelingsindustrie één voor één door technologieoverdracht en tweede ondernemerschap ingegaan. Is de M.zhang's oudere broer, de vroegere directeur van Sanhua, de persoon die vroeger wegging om zaken te beginnen.

Na het een diploma behalen van Hangzhou-Universiteit (nu Zhejiang-Universiteit) in 1992, werkte M. Zhang voor zijn broer en nam in verkoop in dienst in Shanghai. Hij reiste naar dorpen en provincies om koelingsinstallaties te leiden elke dag die koelingsdelen voor keukenijskasten te bevorderen door Sanhua worden geproduceerd. De tijdvulling duurde 8 jaar. Op dat ogenblik, Lu, die aan Zhang 4 jaar was gehuwd en een leraar in de kleuterschool geweest, voelde zeer droevig voor het M.zhang's harde werk in het runnen van verkoop. Zij wilde Zhang helpen. Tegelijkertijd, contacteert u meer gebruikers, begrijpt u meer de markt en klantenbehoeften, en hebt u meer producten en technologieën. Heb vertrouwen. Zij realiseren dat de economische ontwikkeling van China de sterke vraag in de koelingsmarkt heeft bevorderd. De supermarkten met bevroren producten hebben gewoonlijk zo veel zoals 40%-winst dan gewone supermarkten. Daarom geloven zij dat de koelingsindustrie nog tijdens een periode van toenemende ontwikkeling in de toekomst is, en zij hebben tot hun eigen zaken om zich in koude opslagkoeling geleid te specialiseren. Het idee van materiaal. Op dat ogenblik, Xinzha-was Road in Huangpu-District, Shanghai een beroemde straat van het koelingsmateriaal, en honderden bedrijven die koelingsmateriaal in werking stellen openden winkels en zaken op deze straat. Daarom in 2000, trad het paar allebei af. Van de 26 vierkant-meterwinkel aan de lening van meer dan 4 miljoen, kochten zij hogere en lagere op 2 niveaus, meer dan 6 miljoen en meer dan 200 vierkante meters voorgevelhuizen op Xinzha-Road. Met de geboorte van „Koeling“, plaatste het zeil van Xinzha-Road, de „plaats waar de dromen“, en zeil aan jachtdromen door wind en golven plaatsen begonnen. Dan, aan het eind van 2018, bewoog het zich aan Jiading-District toe te schrijven aan regionale economische aanpassings en bedrijfsuitbreiding.

„Toegang tot Internet“ om e-commerce te doen

Hoewel Lu de originele bedoeling om zich „bij KUB“ aan te sluiten M. Zhang-aandeel te helpen de druk die is, is zij hoofdzakelijk verantwoordelijk voor financiën, marketing en talent rekrutering, maar in feite, met M. Zhang wordt vergeleken, die in verkoop 8 jaar in China is geweest en bekwaam in technologie geweest, is M. Lu niet goed over verkoop. Niet vertrouwd bij allen. Zodra een klant aan de deur het model aan orde kwam specificeren, maar Lu kon niet de behoeften van de klant berekenen en antwoordde dat het uit - van - voorraad was. Nochtans, vond de klant dat het product in de opslag was zich en met woede afwendde. Dit soort het incident van „Oolong“ gaf Lu het pijnlijke denken en bepaalde om relevante verkoopvaardigheden en materiaaltechnologie te bestuderen. Op dit ogenblik, werd Internet geleidelijk aan gebruikt. Terwijl online het bestuderen, ontwrichtte Lu Zai ook haar waarneming van traditionele verkoop door twee persoonlijk ervaren gevallen. Met een scherpe betekenis van geur, greep zij nieuwe kans met beide handen aan en begon het Web te raken. E-commercezaken.

Het eerste voorbeeld is de eerste online orde. In 2006, vond een klant in Guang de de compressorproducten van het bedrijf door een zoekmachine. De klant had online aankopen gedaan en vertrouwd met e-commerce en koelingsmateriaal geweest. Nadat verscheidene QQ-praatjes en telefoongesprekken, hij rechtstreeks aan Lu betaalpas betaalde. De rekening, plaatste een orde voor verscheidene Taikang-compressoren, met een waarde van meer dan 10.000 yuans. Dit vlotte eerste enige geraakte Lu, die haar ervaring uit de eerste hand van het belang gaf om wederzijds vertrouwen in de verkoop te bouwen verwerkt en het gemak van Internet, en de verlichting inspireerde haar vertrouwen in het zijn een e-commercebedrijf.

Het tweede voorbeeld is online inventarisverkoop. Op dat ogenblik, waren er meer dan 40 speciale modellen van ZRD-reekscompressoren in het KUB-koelingspakhuis, dat backlogged 5 jaar was geweest. Nadat Lu probeerde om de materiaal modelinformatie te publiceren over Internet, not long after M. Ma van Xinjiang nam het initiatief om Lu te contacteren, en bracht onmiddellijk het volledige bedrag meer dan 150.000 over om deze voorraadproducten te kopen. „Internet is verbazend“! Deze uitverkoop stond Lu toe om „magisch“ Internet te getuigen nogmaals, en versterkte zijn bepaling een e-commercebedrijf te worden.

„Alibaba maakte me“

Sinds het bereiken van Internet in 2006, heeft Lu zich bij de rangen die van Taobao-winkeliers aangesloten, foto's uploaden en producten publiceren elke dag, die een actieve winkelier worden, en zijn actieve prestaties hebben de aandacht van Alibaba aangetrokken. Na wordt geraakt door de volharding van de Alibaba-telefoongesprekken van de winkelbediende en de eerlijkheid van het huis-aan-huisbezoek, opende zij Chengxintong en registreerde officieel haar identiteit als „online zaken“. Geleerde en meegedeelde verwante technologieën in de elektromateriaalgemeenschap van het platform van „Chengxintong“. In enkel 3 maanden, wegens de super het leren capaciteit en netwerk communicatie capaciteit, werd hij een moderator van het beantwoorden van vragen van wit leren en keurde het goed. Alibaba nodigde hem uit om Shanghai in zijn leven voor een zakenreis die aan Hangzhou in 2007 voor het eerst te verlaten, een spreker van „de Integriteitsmededeling“ van Alibaba worden. Voor het eerst in haar leven, onderwees zij zo vele werkgevers. In 2008, werd zij geselecteerd door Alibaba als één van de drie het platformwoordvoerders van „Tongxintong“. Zij sprak voor „Tongxintong“ van Alibaba op kabeltelevisie 2 en bereikte een sprong in haar leven.

„Het was Alibaba die me“ maakte, bovengenoemd Lu Youzhong. De ervaring de Integriteitsmededeling“ ongetwijfeld gemaakte Lu van van Alibaba „ontsluit zijn potentieel. Het blijkt dat hij niet alleen geschikt, maar ook een talent voor anderen is! In dit verband, is zij zeer zeker dat de e-commercezaken een stabiele de groeiperiode zijn ingegaan. Nochtans, waren welke buitenstaanders achter haar zagen haar aggressiviteit om nederlaag, haar tolerantie voor nieuwe dingen, en haar cijfer niet toe te laten dat nog bestudeerde en onder het licht bij twee uur in de ochtend bestudeerde. In de eerste zes maanden van het werken als e-commercebedrijf, viel zij in een staat van „het gekke“ leren. Zij bracht minstens 12 uren door die per dag, naar diverse forums van ervaren winkeliers gaan te leren, en diverse kennis zoals Photoshop aanvullen online bestuderen. Ik kon niet ophouden liggend in bed. Er is altijd een beloning voor haar inspanningen. Spoedig hebben haar computervaardigheden halsoverkop verbeterd. De online winkel, van embleem aan productaffiches, is creatief en aantrekkend aandacht, die het tarief klantenbezoeken tot de opslag heeft verhoogd, het tarief om klanten en het ordetarief te terugkeren.

Online benadrukt de marketing woord van mond

Na het ingaan van de deur van e-commerce, opende zij opeenvolgend verscheidene opslag op verscheidene belangrijke online platforms, en paste de succesvolle e-commerce marketing in de praktijk geleerde strategieën op productverkoop toe. Men moet originele op industrie betrekking hebbende kennis in haar blog posten. De artikelen, de informatie en de beelden van de belangrijke producten van KUB, en mijn eigen gedachten en ervaringen bij marketing en het beheer, maken het voor bezoekers gemakkelijker en duidelijker om de koeling en de producten van KUB te begrijpen; ten tweede, kies B2B met zowel sterkte als reputatie wanneer het openen van een online opslag op een online platform, slechts kan een goed platform ervoor zorgen dat de opslag voldoende populariteit en geloofwaardigheid heeft. Dit is enkel als het openen van een opslag op Nanjing-Road en het openen van een opslag in een kruidenierswinkelmarkt is een wereld van verschil. Voorts is het noodzakelijk zoveel mogelijk een betalend lid te worden, wat als het bezetten van een eerste plaats met een grote passagiersstroom is. De afzonderlijke dienst op de toegevoegde waarde van het online platform is het geld waard, en het zal onovertroffen winst voor vrije leden brengen; het derde moet online verkoopreputatie en klantenreputatie vestigen en accumuleren, nauwkeurig snel klanten aan behoeften vinden en voldoen, klanten van rendabele producten en de nadenkende naverkoopdienst voorzien om oude klanten te behouden, en oude klanten laten woord van mond met een regelmatige stroom van nieuwe klanten doorgeven.

Dientengevolge, KUB-stelde de Koeling een wereld in netwerk marketing open, en het verkocht in het buitenland van de het merkkoeling van „KUB“ enkel het materiaal. KUB-Koeling vestigde ook twee verkoopteams, verantwoordelijk voor binnenlandse en buitenlandse verkoop, en Lu leidde het buitenlandse verkoopteam en het binnenlandse die verkoopteam door M. Zhang wordt geleid begon PK. Hoewel de binnenlandse verkoop vele jaren vroeger dan buitenlandse verkoop is gecultiveerd, zijn de buitenlandse klanten alle e-commerceklanten die helemaal opnieuw beginnen, maar het is duidelijk dat de prestaties van Lu team vrij sneller zijn gegroeid, en niet alleen worden de producten uitgevoerd naar een meer dan dozijn van Zuid-Amerika, het Midden-Oosten en Europa. De landen, verkoop zijn ook vergelijkbaar met binnenlandse teams. In minder dan 4 jaar, werd de 4 miljoen yuanslening voor het voorgevelhuis op Xinzha-Road betaald, dat Coubao-tot Koeling geen financiële druk maakte, en zijn productie en verrichting zetten aan high-end producten om.

De stemmen van de gebruiksderde

het zelf opscheppen. Als er slechts een paar antwoordapparaten zijn hoe te om het op te lossen? Natuurlijk, zou de stem van een derde partij moeten worden gebruikt.

Op het bedrijfsgebied, zijn de bedrijven en de klanten elke partij. Hoewel de derde partij als recensenten, recommenders, en certifiers wanordelijk en verspreid kan schijnen, kan hun invloed niet worden onderschat. De bedrijven hebben al informatie over producten en de diensten, maar alvorens de klanten de producten gebruiken en van de diensten persoonlijk genieten, kunnen zij slechts over de producten door collectieve reclame en publiciteit leren. De geloofwaardigheid zal onvermijdelijk voorzien worden, en slechts kan een klein aantal klanten beslissen te kopen. Andere promotiemethodes zullen het de tweede partij klanten om ertoe aanzetten te kopen, en meer klanten worden beïnvloed door de ervaring van de klanten die het product gebruiken. Om traditionele ervaringsinformatie te verkrijgen, is het moeilijk om genoeg informatie te verkrijgen toe te schrijven aan de beperkte interpersoonlijke verhoudingscirkel. Daarom in het geval van informatieasymmetrie, „koop niet wordt verkocht“, terwijl Internet-de verkoop verschillend is. In diverse forums en bloggen op Internet, kan iedereen het over de ervaring van alle aspecten van de productgebruik of dienst spreken. Deze oppervlakte van de informatiestraling impliceert talloze netizens. Wanneer er meer mensen het spreken zijn, zult u de adviezen van de meeste mensen geloven. Dit is de stem van de derde partij, die krachtiger is dan adverterend. Maak indruk op potentiële gebruikers. Lu gebruikte derdestemmen zoals gesprekken met mensen door media, productinformatie worden gemeld door media, diverse kwalificatiecertificaten, blogforums, berichtcommentaren, de index van het winkelkrediet, enz. worden gemeld, de aanvankelijk wantrouwende Koeling van Kubao van het klantenvertrouwen op het B2B-e-commerceplatform te maken het product kopers van „aankoopbesluitondersteuning die“ voorziet.

Betreffende de zorgen van de transactieveiligheid, Lu uitgenodigde klanten om haar blog te bezoeken, die haar „Internet-bedrijfsweg“ beetje bij beetje, vreugde van succes en de ervaring van mislukking, en meer commentaren en aanmoediging van klanten registreerde;

„U kunt niet me geloven, maar u zult in het gevoel van de meerderheid van bedrijfsvrienden.“ geloven De klant over KUB-Koeling door een bepaald kanaal wordt geleerd, en Lu gebruikten alle middelen om hem te vertellen dat zij een eerlijke online handelaar die is.

 Herinnerend aan de strijd van het verleden, Lu onbeschrijflijk is de dankbaarheid aan klanten. Zij herinnerde dat toen zij eerst de uitvoerzaken in 2009 begon, zij om het even wat over het buitenlandse handelsproces niet kende. Het was een Singaporean klant die de sticker van „KUB“ nam om een orde te plaatsen om producten te kopen, en haar onderwees hoe te met klanten door e-mail en douaneaangifte te communiceren. Elk proces van de uitvoertransacties zoals vracht het door:sturen. Misschien is is er de zegen van de god van fortuin, maar wie zei dat al dit lot niet toe te schrijven aan het harde werk en details geaccumuleerd?

Duurzame zaken

De collectieve geest van KUB-Koeling is „word-of-mouth, duurzaam beheer“, dat in 20-jarige de ontwikkelingsgeschiedenis van KUB wortel wordt geschoten, geëngageerd aan de aanpassing van de klantenvraag, van compressoren aan schroeven, en altijd productkwaliteit in de eerste plaats zet. De ontwikkeling van wetenschap en technologie en de markt hebben hogere eisen ten aanzien van de vraag en de toepassing van koelingstechnologie naar voren gebracht. Naast de gebruikelijke precisiecontrole, temperatuurcontrole, en koude en hittecompensatievereisten, moeten de klanten ook aanzetten, en weg ver ver diagnostiseren, en met intelligente functies zoals alarm en onderhoud, vooral voor onbeheerde moderne koude opslag, moeten de klanten de verrichting van koud materiaal in alle aspecten controleren. In dit verband, KUB-nam de Koeling een vrije rit in de ontwikkeling van Internet van Dingentechnologie, paste Internet van Dingentechnologie op productverbeteringen toe en raffineerde functies, als stichting van de onderneming en manier van duurzaam beheer, en ontwikkelde het „KUB Bevroren“ APP platform, duwt de verrichtingsstatus van het koelingsmateriaal aan de mobiele terminal van klanten en verrichting en onderhoudspersoneel. Hoewel de kosten van elk intelligent koelingsmateriaal zijn toegenomen met een gemiddelde van 1.000 yuans, vergelijkbaar geweest met tientallen duizenden yuans, drukken de intelligente verrichting en het onderhoudsplatform de van het materiaalverrichting en onderhoud kosten, en de verrichting en onderhoudskosten zijn zo laag zoals 1 yuans/dag, zodat verminderde het slimme koelingsmateriaal de ordehoeveelheid niet maar gestegen, ongeveer rekenschap gevend van 60%.

Mej. Lu en M. Zhang begrijpen dat de kwaliteit van de producten van een bedrijf zijn harde macht is, is zijn collectieve cultuur zijn zachte macht, en zijn werknemers zijn het kernconcurrentievermogen van zijn zachte macht. In 2018, KUB-leidde de Koeling van Huangpu tot Jiading. Zij werden ongerust gemaakt dat hun werknemers het bedrijf aan de lange afstand gepast zouden verlaten, maar zij verwachtten niet dat toen zij met hen spraken, geen werknemers zouden aftreden. Dit bewogen Mej. Lu en M. Zhang zeer en zij verstrekten zoveel mogelijk hen. De vermenselijkte regelingen, werknemers die op stedelijke gebieden leven kunnen het werkeen half uur verlaten vroeger elke dag om de piek te wankelen. Tijdens de koffiepauze, kunnen de werknemers een benoeming bij de pingponglijst in de hoek van het activiteitengebied te ontspannen, of zelfs doen PK met M. Zhang te hebben. In feite, heeft de volharding van de werknemers ook hun erkenning van KUB-de collectieve cultuur van de Koeling van de kant bewezen. Zij gebruikten hun daadwerkelijke verkoopprestaties om de houding van hetzelfde lot te tonen zoals KUB-Koeling, die in omzet de van aan de muur bevestigde de Lijst“ Vorige maand „van de Verkoopelite werd omgezet.

Hoewel Lu en Zhang altijd echtgenoot en vrouw zijn, zijn hun familieachtergronden en persoonlijkheden vrij verschillend. Zij, een geboren en opgeheven meisje van Shanghai, zijn levendig en uitgaand en hebben een brede waaier van belangen. Zij was een kleuterschoolleraar; hij, een „nieuwe Shanghainese“ wie aan Shanghai uit Zhejiang na het een diploma behalen van universiteit kwam, heeft een introvertpersoonlijkheid en in de ontwikkeling van koude technologie wordt ondergedompeld. De twee mensen met dergelijke verschillende persoonlijkheden hebben samengewerkt en samengewerkt om KUB-Koeling 20 jaar in werking te stellen. Zij hebben elkaars voordelen aangevuld en elkaar aangemoedigd om hun huwelijk 25 jaar te beheren. De carrière en het huwelijk delen de vreugden en het verdriet, wat het best de betekenis van echtgenoot en vrouwenverantwoordelijkheid interpreteert.

Lu zei: „Welk lot ons geeft zijn niet de wijn van teleurstelling, maar de kop van kans; daarom begrijpen ons lot zonder vrees!“ Blog de marketing is Lu beheersing. Zij heeft de capaciteit om zachte teksten te schrijven en verwante artikelen in haar eigen industrie te publiceren. De oorspronkelijke artikelen van kennis kunnen knappe flitsen voor de producten van KUB-Koeling ook maken. Het mooie dossier van de beeldhandtekening is een kleine mobiele reclame, die gedenkwaardig is. Elke forumpost is gelijkwaardig aan het verspreiden van een exemplaar. De de reclamepamfletten van het bedrijf, de meer mensen die de post, groter de kans van een overeenkomst zien. Wij kunnen wijsheid aan haar, zelf-verbetering, onafhankelijkheid, capaciteit, en vriendelijkheid merken, en ons geluk en lot tussen saldo en wijsheid controleren.

M. Zhang zei: „Slechts door te werken hard en harder dan anderen kunt u succes!“ proeven Deze deskundige van de koelingstechnologie die van het runnen van verkoop begon is een naald van Dinghai Shenzhen van KUB-Koeling. Met hem, KUB-zal de Koeling de richting van het voorwaartse varen niet van de cursus afwijken. Zijn mening wordt geconcentreerd op het boren van en het ontwikkelen van koude technologie, en hij moet naar het fabrieksgebied op een rust te verlichten dag gaan. „Hij is een mens van grote wijsheid“, is deze commentaar het hoogste lof van zijn vrouw.

Houd uw hand en groei oud met u. De sleutel tot geluk moet geen perfecte persoon vinden, maar iemand en het werk vinden samen om een perfecte verhouding te bouwen. Het vereist slechts twee mensen: een persoon die kunnen vertrouwen op en een persoon die bereid is te begrijpen. Met hun hart en ziel, kweekten zij gezamenlijk het „kind“ van KUB-Koeling, voedden het met het harde werk, en gerealiseerd en voortgezet hun idealen en dromen.